Embra

Dos minutos

¿En qué etapa se está enfriando tu venta?

Cinco preguntas cortas sobre tu proceso comercial. Al final te damos una primera lectura y un artículo o servicio concreto para profundizar. No sustituye la primera conversación de 45 minutos, pero es un buen punto de partida.

1. Cuando un negocio se cae, ¿qué es lo más común que pasa?

Nos dicen que lo van a "evaluar internamente" y no volvemos a saber de ellos Nuestro contacto está convencido, pero no logra convencer a su jefe o a compras Sentimos que no ven mucha diferencia entre nosotros y la competencia Ni siquiera llegamos a la conversación; muchos no nos conocen

2. ¿Cuántas personas suelen estar involucradas en la decisión final?

Una sola persona decide, y aun así nos cuesta convencerla Dos o tres personas, con roles y prioridades distintas La verdad, no sabemos bien quién más participa Varía mucho según el proyecto o el cliente

3. ¿Qué tan seguros están, como equipo, de por qué les compran a ustedes?

Muy seguros: está documentado y todo el equipo lo repite igual Tenemos una idea, pero nunca la hemos validado directamente con clientes La verdad, no mucho Depende de a quién del equipo le preguntes

4. ¿Cómo describirías su presencia de contenido y canales hoy?

Activa, pero no estamos seguros de que genere conversaciones comerciales Esporádica: publicamos cuando hay tiempo Casi no existe Activa y nos trae oportunidades, pero se enfrían más adelante

5. ¿Alguna vez han entrevistado formalmente a un cliente que les dijo que no?

Sí, lo hacemos con cierta regularidad Una vez o dos, de forma informal Nunca lo hemos hecho No sabría decir con certeza