Una consultora que junta investigación psicológica, experiencia de venta en campo y diseño digital. No es una combinación común, y es la razón por la que el trabajo llega hasta la ejecución en vez de quedarse en un informe.
De dónde nace Embreea
Embreea nace de una pregunta sencilla: ¿por qué una empresa puede tener un buen producto y aun así perder una venta?
A veces la respuesta está afuera: en cómo decide el comprador, quién más participa sin aparecer en la reunión, qué riesgo percibe y qué necesita para justificar la decisión ante su jefe.
Otras veces está adentro: en lo que hace el equipo comercial y en las condiciones de la empresa que sostienen esa conducta sin que nadie se dé cuenta.
Embreea trabaja los dos lados. Y desde el primer día acordamos con qué se va a comprobar si el cambio funcionó.
Embreea es un género de orquídeas: especies poco comunes que solo prosperan cuando alguien entiende con precisión las condiciones que necesitan. Nos pareció una buena descripción del trabajo.
En el logo, las dos "e" se reflejan una en la otra y en el centro está el labelo, el pétalo distinto de la flor. Si lo miras un momento aparece un búho. Nos gustó la coincidencia: observar en silencio antes de moverse es exactamente lo que hacemos.
Misión. Ayudar a empresas de venta técnica a vender mejor: entendiendo cómo decide quien compra, observando qué hace el equipo que vende, y midiendo lo que cambia.
Visión. Que en la venta técnica latinoamericana un diagnóstico comercial se pueda auditar y no solo creer: con punto de partida, criterios explícitos y evidencia de qué cambió.
Equipo
Cada perfil cubre un tramo del método: quien entiende cómo se decide, quien conoce cómo se vende y quien lo lleva a los canales.
Fundadora y directora
Psicóloga. Se formó en investigación de campo en el ICBF: entrevistar a alguien en una situación difícil y no concluir nada sin evidencia. El último año y medio lo pasó del lado comercial de la venta técnica, vendiendo licencias de software a integradores y empresas de ingeniería.
Estudia la distancia entre cómo decide el comprador y cómo está vendiendo la empresa.
Desarrollo comercial
Más de diez años vendiendo en la práctica: construcción, bienes raíces y hoy insumos para ganado, a fincas y distribuidores.
Sabe lo que es tener una meta encima, un cliente que no contesta y una objeción que no sabes responder. Por eso los hallazgos salen convertidos en algo que un comercial puede decir de verdad, no en un informe bonito.
Diseñadora y creadora digital
Diseño y contenido digital. Estudia diseño digital y trabaja la identidad visual de Embreea.
Cierra el último tramo: cuando la investigación encuentra qué convence a un comprador, alguien tiene que convertirlo en piezas y canales que se sostengan en el tiempo.
Hablemos
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